В погоне за удачей: как лото покорило мир

Как стать оператором лотереи

Теперь немного о том, как создать лотерейный бизнес, выступая в качестве оператора. Согласно действующему законодательству, на этот статус могут претендовать только юридические лица, подавшие и оплатившие заявку в конкурсе. При этом они должны отвечать следующим требованиям:

  • Отсутствие в составе руководства лиц с судимостью за преступления в финансовой сфере
  • Чёткое исполнение всех контрактов и договоров, которые когда-либо были заключены с организаторами лотереи
  • Наличие исключительных прав на лотерейные программы, предназначенные для сбора данных о билетах и ставках
  • Наличие соглашения с любым из банков, соответствующих требованиям пункта 3 статьи 74.1 Налогового кодекса Российской Федерации, о предоставлении конкурсанту банковской гарантии
  • Отсутствие нарушений, которые касаются перечисления целевых платежей

Только если организация будет отвечать всем этим требованиям и победит в конкурсе, она сможет стать оператором лотереи. В дальнейшем вся деятельность должна быть направлена на заключение договоров с распространителями, реализацию лотерейных билетов и осуществление выплат по ним. Прибыль, конечно, будет довольно крупной, но и проблем окажется больше, чем у простых продавцов. Полезно прочитать, какой бизнес выгоден востребован и перспективен.

Люди действительно выигрывают

После того, как государство взяло на себя организацию лотерей, доверие к ним значительно выросло, и выигрыш стал не эфемерной мечтой, а реальностью. На сегодняшний день общая сумма выигрышей составила более 120 млрд рублей. Свыше 5000 человек выиграли более 1 рублей, а меньшие суммы ежедневно получают около 350 тысяч игроков. Каждую неделю порядка 20 человек выигрывают свыше 1 миллиона рублей. А есть и такие счастливчики, которые на лотереях смогли обрести буквально целое состояние.

Ниже представлена таблица самых крупных выигрышей за последние четыре года:

Топ-10 выигрышей

Дата выигрыша Сумма выигрыша Лотерея Место
1. 01.01.2020 1 млрд рублей «Русское лото» Москва
2. 31.08.2020 545,9 млн рублей «Гослото «4 из 20»» Пермь
3. 04.11.2017 506 млн рублей «Русское лото» Воронеж
4. 01.01.2019 500 млн рублей «Русское лото» Санкт-Петербург
5. 01.01.2019 500 млн рублей «Русское лото» Екатеринбург
6. 21.05.2017 365,1 млн рублей «Гослото «6 из 45» Краснодарский край
7. 27.02.2016 358,3 млн рублей «Гослото «6 из 45» Новосибирская область
8. 17. 07. 2020 304, 7 млн рублей «Гослото «6 из 45» Москва
9. 29.05.2017 300 млн рублей «Гослото «4 из 20»» Новосибирская область
10. 15. 09. 2019 286,1 млн рублей «Гослото «4 из 20»» Москва

По меньшим суммам выигрышей ситуация следующая:

Сумма выигрыша (в рублях) Количество выигрышных билетов
1. От 280 до 200 млн 6
2. От 200 млн до 150 млн 5
3. От 150 до 100 млн 10
4. От 100 до 50 млн 13
5. От 50 до 40 млн 6
6. От 40 до 30 млн 18
7. От 30 до 20 млн 27
8. От 20 до 10 млн 143
9. От 10 до 5 млн 308
10. От 5 до 2 млн 1033
11. От 2 до 1 млн 3 430
Итого 4 999 + 10 ТОП = 5009

Общие требования к лотерее

Главное требование: не менее половины выручки от продажи билетов должно пойти на призовой фонд. Если ваше оборудование не может удовлетворить это требование для проведения розыгрыша, такую технику использовать нельзя. Остальные средства распределяются так:

  • 6-8% – оплата печати билетов типографским способом;
  • 10% – благотворительность;
  • около 25% – зарплата распространителям билетов

Из оставшейся части оплачивается аренда офиса, зарплата сотрудникам и другие накладные расходы.
Для сокращения затрат на проведение розыгрышей предприниматель может не покупать лотерейное оборудование (технические устройства, с помощью которых генерируются выигрышные сочетания элементов). Вместо этого можно найти оператора лотереи. Эти компании имеют необходимые устройства, которые были проверены контролирующими организациями и признаны пригодными для проведения лотерей. Вы в этом случае лишь продаете билеты и выдаете призы. При выборе такой схемы работы имейте в виду: лицензию должны получать оба партнера: и оператор, и организатор лотереи.

Виды лотерей

Лотерейный бизнес предполагает организацию нескольких видов игры.

Моментальные

Моментальная лотерея привлекает тем, что о выигрыше можно узнать сразу после приобретения бестиражного билета. Для этого потребуется стереть защитный слой на билете. Также к моментальным лотереям относится игра на лотомате.

Бизнес, основывающийся на моментальных лотереях, привлекает предпринимателей упрощенным процессом получения лицензии. В этом случае также происходит экономия денег за счет отсутствия потребности публикации результатов розыгрыша в СМИ.

Тиражные

Тиражные лотереи не дают возможности владельцу билета моментально узнать о выигрыше. Покупатель вынужден дождаться конца розыгрыша, для того чтобы узнать о результате игры. Часто тиражные лотереи проводятся в форме телевизионной передачи.

Промо-акции, конкурсы, викторины

Конкурсы и викторины относятся к стимулирующему типу лотерей. Данный тип азартной игры сегодня активно используется производителями товаров в качестве маркетингового инструмента

Он является хорошей рекламой и привлекает внимание покупателей к продукции фирмы. Промо-акции не относятся к стимулирующим лотереям, так как в них отсутствует элемент розыгрыша

Призовой фонд стимулирующей лотереи создается из собственных средств фирмы.

С 2014 года была прекращена выдача лицензий для проведения стимулирующих лотерей.

В видео автор рассказывает о том, как проводить стимулирующие лотереи не нарушая действующее законодательство. Снято каналом «Эффективные промоакции».

Описание и анализ рынка сбыта

Успешность процесса распространения лотерейных билетов зависит от запланированной рекламной кампании. А также от того, насколько хорошо предприниматель понимает целевую аудиторию и знает конкурентов.

Целевая аудитория

Целевая аудитория лотерейного бизнеса в последние годы заметно увеличилась. В большей части из-за того, что любители игорного бизнеса переключилась с запрещенных азартных игр на лотереи. Потенциальными покупателями являются те люди, которые мечтают о крупном выигрыше и желают получить эмоции от игры.

Конкурентные преимущества

Даже в крупных городах проведением лотерей занимается немного компаний. Наиболее серьезными конкурентами являются известные общероссийские организации, которые, как правило, обещают большое вознаграждение. Однако значительное число потребителей выбирают более быстрые и менее глобальные игры.

Конкурентными преимуществами оператора лотереи должны стать:

  • частое обновление лотерейных продуктов;
  • доступная цена;
  • привлекательность условий игры;
  • рекламная стратегия, базирующаяся на психологическом портрете целевой аудитории;
  • стимулирование возврата клиентов на точку распространения билетов;
  • удобные места для покупки билетов.

Продвижение и реклама

Лотерейный бизнес нуждается в продвижении и правильной рекламной кампании. У компании должен быть разработан фирменный сайт. Здесь следует разместить всю необходимую информацию об игре, методах ее проведения, условиях получения выигрыша. Она должна быть представлена в максимально простой и демонстративной форме, понятной целевому потребителю.

Не следует пренебрегать рекламой в местных средствах массовой информации. Информация о лотерее должна быть размещена на страницах газет и журналов. Также можно организовать рекламную кампанию в Интернете. Баннеры лотереи следует разместить на сайтах, которые часто посещаются потенциальными клиентами. Также можно использовать телевизионную рекламу, размещение объявлений на уличных информационных досках и бесплатных досках в Интернете.

Если предприниматель использует лотоматы, то они должны привлекать внимание целевой аудитории и быть ей понятны

Важно чтобы информационная система обладала интуитивно понятным интерфейсом. У клиента должно возникнуть желание вернуться к терминалу еще раз

У клиента должно возникнуть желание вернуться к терминалу еще раз.

Лотереи в Советском Союзе

Большевики с приходом к власти отменили частные лотереи. Но правительственные, наоборот, активно пропагандировали. Ближе к завершению Гражданской войны стали запускаться знаменитые лотереи Наркомфина, призванные помочь людям, страдающим от голода. Затем были лотереи Последгола, «летучие» лотереи НКВД, лотереи «Книга вместо водки», лотереи «Осоавиахима».

В 1941 году возникли денежно-вещевые лотереи. Но им было суждено обрести популярность уже после войны (первая послевоенная лотерея состоялась в 1956 году). При Хрущеве провели Всесоюзную художественную лотерею, в которой призами были произведения искусства. Данный вид лотерей оказался настолько популярен, что подобные розыгрыши проводились вплоть до распада СССР.

Другой, не менее популярной была лотерея ДОСААФ, стартовавшая в 1966 году. Ее победители получали средства передвижения, от автомобилей до велосипедов, и денежные призы. На собранные с этой лотереи средства в Союзе построили около 4 тысяч различных объектов.

В октябре 1970 года в СССР состоялся первый розыгрыш «Спортлото», проводившийся по формуле «6 из 49». Первый победитель этой лотереи выиграл 5 тысяч рублей, что по советским меркам было довольно крупной суммой, на которую можно было купить новый автомобиль. Уже через 4 года розыгрыши «Спортлото» транслировались по телевидению, и в них принимало участие до 70% населения огромной страны. Получаемые средства направлялись на развитие спорта. Например, 25% средств, потраченных на Олимпиаду-80, были собраны именно с лотерей.

Какие лотереи бывают

Сегодня россиянам предлагается на выбор 17 национальных
лотерей. Они могут быть тиражными или мгновенными. Проще всего разобраться с
моментальной лотереей — информация о выигрыше доступна сразу после покупки
билета, никакие правила изучать не нужно. Однако максимальный выигрыш в таких
лотереях невелик, в пределах нескольких миллионов рублей.

Популярностью пользуются тиражные лотереи, для участия в
которых нужно купить бумажный купон или электронный билет с датой розыгрыша и
номером тиража. Выигрыш определяется автоматическим лототроном или специальным генератором
случайных чисел. Впрочем, есть лотереи, где последовательность цифр
определяется с помощью ведущего в прямом эфире.

#Оракул
Счастливчики Зодиака: кто разбогатеет в 2020 году

Тиражные лотереи серьезно отличаются. В некоторых
можно купить билет с готовыми номерами — нужно лишь выбрать подходящий
набор. Другие лотереи предусматривают самостоятельный выбор числовой
последовательности для участия в розыгрыше. Есть и гибридные варианты.
Считается, что лотереи с открытыми игровыми полями более популярны.

Цена билета варьируется от 50 до 200 рублей,
самые крупные выигрыши в тиражных лотереях могут достигать миллиарда рублей.
Именно такой джекпот разыгрывает «Русское лото» в специальном новогоднем тираже,
это рекордная сумма для российских лотерей, которую целиком пока никто не
выигрывал.

Можно ли верить лотереям

Нередко в соцсетях встречаются обвинения в адрес
организаторов лотерей — дескать, розыгрыши подстроены, реальных победителей
нет, а все собранные деньги идут в карман мошенникам. Однако в реальности
операторов российских лотерей пока еще не ловили на попытке обмана, хотя сфера
контролируется государством.

С 2014 года проведение частных лотерей в России запрещено,
право их организовывать имеют только Министерство спорта и Министерство
финансов, поэтому все розыгрыши контролируются государством. На специальных
конкурсах были отобраны операторы лотерей, ими стали компании «Спортлото» и
«Государственные спортивные лотереи».

Именно они проводят еженедельные и ежедневные розыгрыши, а
также отчисляют обязательные 50% прибыли государству. Кроме этого, был выбран
единый распространитель лотерейных билетов — компания «Столото», фактически это
агрегатор всех легальных розыгрышей в стране, действующий по договору с
операторами.

По данным портала «Столото», в 2019 году победители
государственных лотерей выиграли и получили более 29 миллиардов рублей.

Таким образом, в организации всех российских лотерей
участвуют три структуры: организатор, оператор и распространитель.
Организатором выступают государственные ведомства, операторы проводят лотереи
по согласованным с государством правилам, а распространители продают билеты и
выплачивают выигрыши.

Виды терминалов

Лотерейные аппараты делятся на две категории. Первая из них производит распечатку билетов. Вторая категория терминалов относится к электронным играм. Билеты в данном случае являются виртуальными.

Если вы решили приобрести терминал, относящийся к первой категории, следует знать, что такое оборудование должно быть оснащено встроенным принтером.

На распечатываемых им билетах в обязательном порядке должен найти отражение номер тиража и государственный номер. Покупатель при этом видит стоимость билета, дату и время его выдачи, логотип и название лотереи. На билете обязательно указывается размер призового фонда и прочие необходимые сведения.

Существуют терминалы, которые предназначены для проведения электронных лотерей. Билеты, выбираемые игроком на экране, являются виртуальными и не распечатываются. При этом наличие выигрыша, а также размер денежного приза в таком лотерейном аппарате определяются мгновенно. Подобные терминалы значительно снижают затраты предпринимателя на расходные материалы. Выдача выигрыша аппаратом осуществляется сразу, и зачастую игрок тратит его тут же — на покупку нового виртуального билета.

Особенности частных лотерей в мире

Следует обратить внимание на то, что коммерческие лотерейные игры запрещены на территории Украины и РФ. В сферу разрешенных розыгрышей входят лишь поощрительные призы, которые выдаются в рамках рекламных кампаний

Такой запрет регламентирован тем, что все чаще под прикрытием лотереи стали скрываться нелегальные казино и мошеннические организации.

На территории РФ имеют официальное разрешение на проведение тиражей следующие игры:

  • Пoбеда;
  • Гocлoтo;
  • CпoртЛoтo.

В этот перечень также включаются разновидности этих лотерей. Такие игры спонсируют программы по развитию спортивного сектора, поддержки молодежи и пенсионеров.

В соседней Белоруссии в перечень разрешенных входят:

  • Наше Лoтo;
  • Пятерoчка;
  • CпoртЛoтo.

За последнее время самым крупным выигрышем стал приз размером 2,5 млрд. Это явление нечастое, но очень показательное для подобного рода лотерейных игр.

В Азербайджане лотерейные игры проходят под зорким контролем правительства. Крупным лотерейным объединением является Азерлотерея.

В ее состав входят следующие игры:

  • 6 из 40;
  • Cупер Бингo;
  • Бингo;
  • 5 из 36.

Также под государственным надзором проводятся розыгрыши и других лотерейных игр, которые в качестве призов выдают автомобили, квартиры и прочие вещевые вознаграждения.

В странах Европы тоже вводят запреты на некоторые лотерейные игры. Запретили коммерческие лотереи: Испания, Италия, Китай и Португалия. В Соединенных штатах проведение частных лотерей строго контролируется государственными органами во избежание малейших правонарушений.

Великобритания и Франция частные лотерейные игры разрешают. Только вот французские коммерческие игры представлены акционерным обществом. Интересно, что на 75 процентов такое объединение является собственностью государства. Только 25 процентов акций имеют на руках частные лица. Английское же законодательство поставило запрет для частных лотерейных организаторов на создание интернет-ресурсов и продажу лотерейных билетов в режиме онлайн.

А вот лотерейные игры Украины требуют особого внимания.

На территории страны проводятся на данный момент такие игры:

  • Украинская Нациoнальная лoтерея;
  • МoлoдьСпoртЛoтo;
  • Патриoт;
  • Кенo;
  • CпoртПрoгнoз;
  • Лoтo Забава;
  • МегаЛoт.

Вызывает множество вопросов тот факт, что окончание лицензии на лотереи датировано 2013 годом.

Депутаты на данный момент активно обсуждают несколько законов, которые регламентируют возврат на украинский рынок развлечений лотерейных игр. Однако депутаты предлагают установить 10-процентный налоговый сбор с лотерей частного характера.

Инвесторы из США, занимающиеся организацией лотерей, проявляют повышенный интерес к ситуации на Украине. Ведь, если законопроект о возврате лотерей примут, то они смогут ощутимо пополнить ряды игроков иностранных лотерей украинцами.

Основные способы реализации идеи

Открыть лотерейный бизнес можно одним из двух способов:

  • посредством выпуска определенного количества бумажных билетов – это традиционный способ;
  • посредством установки специальных аппаратов.

По закону Российской Федерации «О лотереях» все лотереи делятся на:

  • тиражные;
  • бестиражные.

Тиражирование печатных билетов

Печать билетов следует поручить профессиональной типографии, которая сможет нанести на них все необходимые элементы защиты. После этого следует позаботиться о доставке билетов в точки продаж. Если предприниматель планирует продажу билетов в нескольких регионах страны, то ему понадобятся партнеры и распространители. В одиночку будет достаточно сложно организовать реализацию билетов на большой территории.

Сбыт билетов можно производить через типографии, дистрибьюторские фирмы и распространителей. В распределении по всей стране нуждается только большой тираж. Для старта бизнеса рекомендуется начать с малого и охватить отдельный регион страны. В этом случае не понадобится масштабная маркетинговая кампания.

После проведения лотереи, ее результаты размещаются в средствах массовой информации, а потом организовывается процесс выдачи выигрыша. Небольшие суммы можно выдавать в точках продажи билетов, а крупные выигрыши – через кредитные организации, которые готовы к сотрудничеству. Бумажные билеты также позволяют заработать на рекламе за счет ее размещения на оборотной стороне каждого бланка.

Электронные терминалы

Прогресс в информационных технологиях сказался и на возможностях проведения лотерей. Использование электронных терминалов избавляет организатора от печати билетов. Но предпринимателю потребуется приобрести и установить специальные аппараты — лотоматы.

Все терминалы делятся на две категории:

  1. Лотоматы, производящие распечатку билетов. Должны быть оснащены встроенным принтером.
  2. Лотоматы, не производящие распечатку билетов. Относится к электронным играм и билеты здесь виртуальные.

На квитанции, поученной из терминала первого типа, должен быть:

  • номер тиража;
  • государственный номер;
  • стоимость билета;
  • дата и время выдачи билета;
  • размер призового фонда;
  • логотип лотереи;
  • название лотереи.

Готовый бизнес

Лотерейный бизнес можно организовать через франшизу. В этом случае предприниматель получит готовое дело под ключ. Франчайзер откроет секреты успешного бизнеса и поможет его грамотно организовать. Стоимость франшизы будет компенсироваться стабильным спросом и более низкими рисками.

Наиболее известные франчайзинговые предложения в этой сфере деятельности:

  • Бинго Бум;
  • Столото;
  • Lotobest;
  • ЛОТО МАРКЕТ.

Главным достоинством франшизы является узнаваемость бренда лотереи, такой игре клиенты больше доверяют.

Можно ли создать онлайн-лотерею?

Сегодня существует возможность организации лотереи, работающей в режиме онлайн

Сделать свою игру в Интернете может любой желающий, но важно соблюсти требования, которые предъявляются к проведению розыгрыша. Законодательно онлайн-лотереи не запрещены, но главное условие — отказаться от денежных ставок, иначе электронная «лотерея-викторина» будет признана азартной игрой

Организатору следует отвязать оплату от возможности получения выигрыша.

Существующие типы лотерей

Существуют два основных вида. Первый, очень популярный среди российского населения, – это печать лотерейных билетов. Такой способ реализации позволяет получить дополнительную прибыль от рекламы, ведь каждый отдельный билет, – это площадка для размещения различной рекламы.

Качественное изготовление лотерейных билетов возможно только в специализированной сертифицированной типографии. Существует ряд требований к данной печатной продукции:

  • наличие водных знаков;
  • фоновая сетка из непрерывных линий;
  • печать микро шрифтом.

Второй способ реализации этого типа бизнеса – это лотерейные терминалы. Их использование позволяет сэкономить на печати билетов и аренде помещения. Для размещения автомата достаточно всего лишь квадратного метра площади и наличия в непосредственной близости розетки.

К тому же в отличие от игровых автоматов лотерейный автомат является вполне законным видом реализации бизнеса. Это связано с тем, что результат розыгрыша заложен в билет, а не просчитывается специальным оборудованием, как это делается в игровых автоматах. Автомат в данном случае выполняет функции и выдачи билетов, и выплаты выигрышей. Моментальная выплата выигрышей – один из плюсов терминалов, что делает их очень популярными.

Сегодня в России можно купить лотерейный терминал как новый, так и б/у. В связи с запретом азартных игр, сейчас они продаются без соответствующего программного обеспечения. На каждый продаваемый терминал независимо от его состояния предоставляются документы, сертификат и шильд.

Эта отрасль набирает все большую популярность, так как её облюбовали люди, ранее бывшие завсегдатаями игровых автоматов. Обычный человек не ощущает особой разницы между ними, однако с юридической точки зрения разница есть.

Для предпринимателя это очень удачная статья доходов, так как электронная лотерея не требует больших затрат, а один автомат окупается максимум за полгода. Если же он находится в хорошем месте, то этот срок может сократиться до трех месяцев.

К тому же электронный лотерейный билет дает возможность снизить расходы, так как не требуется использование услуг типографии, оплата расходных материалов для печати. Еще одним плюсом использования терминалов является возможность контролировать процесс, находясь на расстоянии. Вы можете зайти в личный кабинет с помощью интернета в любой точке, где есть доступ, используя для этого компьютер, планшет или свой личный смартфон.

Устанавливать лотоматы лучше в тех местах, где раньше располагались игровые автоматы

Также важно, чтобы в местах их установки была достаточно высокая проходимость людей. Прекрасным вариантом размещения будут ночные клубы, кафе, вокзалы, парки и другие места большого скопления народа

Лотереи, для которых печатаются билеты, в свою очередь делятся на несколько типов:

  1. Мгновенная лотерея – представляет собой билеты с нанесенным защитным покрытием, для проверки выигрыша необходимо удалить покрытие с помощью монетки.
  2. Тиражная лотерея – вид лотереи при котором, чтобы узнать, выигрышный ли билет, необходимо ждать розыгрыша конкретного тиража. Результаты розыгрыша публикуются в газе или же проводятся в прямом эфире телеканала. В интернете розыгрыш проводиться не может, так как возможно влияние хакеров на результат.
  3. Стимулирующая лотерея – вид лотереи, участие в которой бесплатное, однако для участия в розыгрыше необходимо приобрести конкретный товар. Это один из подвидов мгновенной лотереи, однако он имеет свои определенные особенности.

История

Первые лотереи были проведены еще в древние времена в Риме и Китае. Их организаторами являлось государство, которое и использовало на свои нужды выручку от продажи билетов.

Именно благодаря средствам, полученным от лотерейных игр, была построена Великая Китайская стена. В Риме вырученные от данных игр деньги направлялись на строительство муниципальных зданий, ремонт мостов, дорог и т.д.

Интересно, что бедняки могли приобретать билеты бесплатно, забирая выпавший на них выигрыш наравне с остальными.

Первую лотерею в России провел в восемнадцатом веке московский часовщик Гассенус. Официальное разрешение на проведение таких игр было получено в 1782 г. После революции лотереи отнесли в разряд буржуазных пережитков и запретили. Однако уже в 1921 г. они были вновь легализованы.

Сделано это было для пополнения бюджета в условиях кризиса, начавшегося из-за большого неурожая. И уже после этого советское государство регулярно выпускало билеты, что давало каждому гражданину шанс на исполнение мечты о внезапном богатстве.

После развала СССР лотерейный бизнес в России потерял свою популярность. К тому же в 2004 г. правительством был принят федеральный закон «О лотереях», который ужесточил требования к продаже билетов. Согласно новому регламенту, их реализация была возможна только в специализированных ларьках, а также в отделениях почтовой связи и Сбербанка. В настоящее время игорный бизнес официально прекратил свое существование. При этом лотерейное дело получило новое дыхание.

Оцените статью